【完全版】フリーランスWebデザイナーの営業方法｜ゼロから案件獲得まで徹底ガイド

「営業って苦手だな…」「どうやって案件を取ればいいんだろう？」
フリーランスWebデザイナーとして独立したキミなら、そんなふうに感じたことがあるかもしれないね。

実は、営業って“特別な才能”がいるものじゃないんだ。
コツさえ押さえれば、誰でも案件獲得はできるよ！

この記事では、営業初心者でも無理なく取り組める方法を、ゼロから丁寧に紹介するね。
キミが安定してお仕事を受けられるように、完全版のガイドを届けるよ🌟

フリーランスWebデザイナーに営業が必要な理由

フリーランスになったばかりだと「技術があれば自然に仕事は来る！」って思いがちなんだよね。
でも実際は、待っているだけじゃなかなか案件は舞い込まないんだ。

営業をしないと起こることはこんな感じ👇

逆に、営業を味方につければ
自分の理想に近い仕事を、自分のペースで選べるようになるんだ。

営業＝キミ自身を知ってもらうための“自己紹介ツール”みたいなもの！
怖がらずに、一歩ずつチャレンジしていこうね。

営業前に整えておきたい3つの準備

いきなり営業を始める前に、まずは「準備」がとっても大事！
ここをちゃんと整えておくと、グッと成約率が上がるよ。

ポートフォリオサイトの整備

ポートフォリオは、キミのスキルや世界観を伝える“お店のショーウィンドウ”みたいなもの。

1. 得意ジャンル（例：LP制作、コーポレートサイトなど）
2. 制作実績（可能なら成果も載せよう）
3. 自己紹介＆連絡先

最低でもこの3つはしっかり載せておこう！

自己紹介・プロフィール文の最適化

プロフィールって「ただの経歴紹介」じゃないんだ。
クライアント目線で
「この人にお願いしたら安心できそう！」と思ってもらえる書き方がポイントだよ。

たとえば…

• なぜWebデザインを仕事にしたのか
• どんな想いで仕事をしているのか こんなストーリーが入ると、グッと親近感が湧くんだ。

ターゲット設定（理想の顧客像を明確に）

「誰に向けて営業するか」があいまいだと、メッセージがぼやけちゃうんだよね。
たとえば、

• 美容院向けに強いデザインを売りにする
• スタートアップ企業向けにスピード重視の提案をする
  みたいに、理想のクライアント像を描いてから動き出そう！

フリーランスWebデザイナーの主な営業方法

ここからは、実際の営業方法を紹介するね！
キミに合ったスタイルを見つけていこう🌟

直接営業（メール・DM・電話）

気になる企業や個人事業主に、自分からアプローチする方法だよ。
「このデザイン、もっとよくできそうだな」と思ったら、提案してみるのもアリ！

ただ、押し売り感が出ないように、
「お困りごとはないですか？」って寄り添うスタンスが大事だね。

マッチングサイト・クラウドソーシング活用

【クラウドワークス】や【ランサーズ】などのプラットフォームを活用するのも手。
最初は単価が低めだけど、実績作りにはぴったり！

⚡ポイント
→ プロフィールと提案文をしっかり作り込もう！

SNS・ブログからの集客

今はX（旧Twitter）、Instagram、noteなどで発信して、案件をゲットする人も多いんだ。
・制作実績のシェア
・Webデザインに関するお役立ち情報発信
これを続けるだけでも、自然に声がかかることがあるよ！

紹介・人脈づくり

実は一番強いのが「紹介」。
クライアントとの信頼関係を大事にしていると、「知り合いもお願いしたいって言ってるよ！」なんて話が来ることも！

人とつながる機会（交流会、セミナー、オンラインサロン）も積極的に活用してみてね。

初心者でもできる！営業成功のコツ

営業って聞くと、なんだかハードルが高く感じるかもしれないけど、
コツさえ押さえれば、初心者でも十分に結果を出せるんだよ！

心が折れないためのマインドセット

まず大事なのは、「断られるのが当たり前」って思っておくこと。
営業は、成功するより断られる方が多いものだからね。

「1回の断り＝成長チャンス」って思えば、気持ちが楽になるよ。

断られてもOK！次につなげる考え方

もし断られても、次につながるヒントをもらったと思えばいいんだ。
たとえば、

• 提案内容をもう少し絞った方がいいかも？
• ポートフォリオを改善できるかも？ って、見直すチャンスになるよ！

失敗はキミの武器にできるから、落ち込まないでね🌱

成約率を上げるトークテクニック

テクニックと言っても、特別なものじゃないよ。
意識したいのは「相手の課題を聞き出すこと」。

・どんなことに困っているのか？
・どんなサイトを作りたいと思っているのか？

これをしっかりヒアリングして、「それなら、こういう提案ができますよ！」って
相手目線で話すことが、成約率アップのカギになるよ！

営業しながら案件を増やすためにやるべきこと

営業をスタートできたら、次に大事なのは「受けた仕事を次につなげる」こと！
ここを意識できると、案件は自然に増えていくんだ✨

実績の見せ方を工夫する

納品したらそれで終わり、じゃもったいない！
できれば、

• 制作の目的と結果（例：問い合わせ数が増えた）
• 制作時に工夫したポイント を、ポートフォリオに追加しよう。

「どんな価値を提供できる人か」が伝わると、次の仕事につながりやすいんだ！

クライアントとの信頼構築術

納品後のフォロー、できてるかな？

• 「何かご不明な点はありませんか？」
• 「公開後の動き、また教えてくださいね！」

こんな一言だけでも、ぐっと信頼されるよ。
信頼は、リピートや紹介につながる一番のカギだから、大事にしようね。

リピート・紹介を生み出す工夫

ちょっとした“おまけ提案”も効果的！

たとえば、

• 「バナー制作も対応できますよ」
• 「SNS用の画像もセットで作れます」
  みたいに、クライアントの“次の困りごと”を先回りして提案してあげるんだ。

「またお願いしたい！」って思ってもらえるよ！

【体験談】実際に効果があった営業アクション

ここで、実際に効果があった営業アクションをシェアするね！

実例①：ポートフォリオサイトから月5件受注

シンプルだけど、
・ターゲットを「小さな会社・個人事業主」に絞る
・制作実績を定期的に更新する
・問い合わせフォームをすぐ目につく場所に設置する
これだけで、サイト経由の問い合わせがぐんと増えたよ！

やっぱり、「誰向けなのか」を明確にするのって大事だね。

実例②：SNS経由で法人契約を獲得！

X（旧Twitter）で、毎日コツコツと

• 制作実績
• デザインの豆知識
• フリーランスの日常

こんな投稿を続けたら、ある日「企業の公式サイトリニューアルをお願いしたい」というDMが！
SNSも、ちゃんと育てれば営業ツールになるんだって実感したよ🌟

まとめ｜営業を味方につけて、安定受注を目指そう！

営業って、最初はちょっと怖いかもしれない。
でも、今回紹介したように
「準備→行動→改善」のサイクルを回していけば、ちゃんと成果が出るよ！

キミのペースでいいから、一歩ずつ前に進んでいこうね。
営業を“楽しい自己紹介タイム”に変えられたら、フリーランス人生はもっと自由で、もっと豊かになるよ✨

営業もキミの「クリエイティブ」の一部だよ！楽しんで取り組んでいこう🌟