【保存版】単価を上げたいWebデザイナーが絶対に押さえておくべきポイント7選

「もうちょっと、ちゃんと稼ぎたい…」と思ったことあるよね？

Webデザイナーとしてフリーランスで活動していると、
「この仕事、めっちゃ時間かかったのに、時給にするとバイト以下かも…」
「もっと頑張ってる分、ちゃんと報われたいなあ」
そんなふうに思う瞬間、あるんじゃないかな。

実際、単価が低いままだと働く時間ばかり増えて、疲弊しちゃうんだよね。
でも、単価って「ただ上げればいい」ってものじゃない。
大事なのは、「高くても選ばれる理由」をちゃんと持つことなんだ。

今回は、キミが無理なく、でも確実に単価を上げていけるように、
「これは押さえておきたい！」ってポイントを7つ、まとめて紹介するね。

まずは「価格に見合う価値」を言語化しよう

単価を上げる前に、いちばん大事なこと。
それは、自分のサービスの「価値」を言葉にして説明できるようにすること。

たとえば、同じバナー制作でも
「とりあえず作る人」と「成果につながる構成まで考える人」では、
クライアントにとっての価値はまったく違うよね。

このあたりを自分の中で整理して、プロフィールや提案文にきちんと反映してみて。
それだけでも「おっ、この人ちゃんとしてるな」って印象に変わるよ。

安さを売りにしないポートフォリオ設計

単価が上がらない理由の一つに、「ポートフォリオの印象で安く見られてる」ってパターンがあるんだ。

たとえば👇

逆に、高単価で受注している人のポートフォリオって、

こういう特徴があるよ。

ポートフォリオは、キミの営業ツール。
「高くても頼みたい」と思われる設計を意識してみよう。

「指示待ち」から「提案型」へシフトしよう

同じスキルでも、「言われた通りに作る人」と「成果のために提案してくれる人」、
クライアントがどちらに高いお金を払いたいかって言ったら…やっぱり後者だよね。

たとえば👇

こういう一言があるだけで、「この人、ちゃんと考えてくれてるな」って伝わるし、
単なる作業者じゃなく「パートナー」として信頼されるようになるんだ。

信頼されると、単価アップの相談もしやすくなるし、
「ちょっと予算上げてもいいから、この人にお願いしたい」って言ってもらえることもあるよ。

得意分野を絞って「選ばれるポジション」をつくる

「なんでもできます」は、実はあまり選ばれにくいんだ。
クライアントからすると、「この人はうちにピッタリ！」って思える専門性があるほうが、安心して依頼しやすいんだよね。

たとえば👇

こんなふうに、自分の経験や強みをもとに「〇〇に強いデザイナー」ってポジションをつくっていくと、他のデザイナーと比較されにくくなるし、「単価で選ばれる」ことが減っていくよ。

単価交渉を自然にできる伝え方と言葉選び

「値上げって、なんか気まずい…」って思ってない？
でもね、ちゃんとした理由と伝え方があれば、意外とスムーズに通ることも多いんだ。

伝え方の例👇

ここで大事なのは、「感情」じゃなく「状況」で話すこと。
相手にとっても納得しやすいように、理由・タイミング・敬意を意識してみてね。

継続案件・長期契約を増やす工夫

単価が安くても、毎月安定して入ってくる案件があれば、実質の時給は上がるんだ。
さらに言えば、高単価 × 継続案件を増やせれば、まさに最強！

継続してもらうには👇

一度きりで終わるのは、もったいない。
キミに満足してもらえたクライアントとは、ぜひ長く関係を育てていこう！

自分の時間単価を可視化しておく

「この案件、結局何時間かかったんだっけ…？」って後から気づくこと、あるよね。
でもね、時間単価を意識しておくことって、単価アップにはめちゃくちゃ重要なんだ。

たとえば👇

これを記録していくと、「もうちょっと値上げしたほうがいいかも」とか、
「この作業、もっと効率化できそうだな」って見えてくるんだよね。

無料のタイムトラッキングツールとか、Notionで簡単に管理できるから、
ぜひ「見える化」してみてね！

おわりに：単価アップは「勇気＋戦略」で叶うもの

単価を上げたいなら、必要なのはちょっとした勇気と、考え方の工夫なんだ。
いきなり2倍にする必要なんてないし、今のキミにできることから始めれば大丈夫。

それだけで、「この人にはもっとちゃんと払ってもいいな」って思ってもらえるようになるからね。

焦らず、少しずつ。
キミらしい価値に、自信を持っていいんだよ🌷