フリーランスが安定収入を得るには？継続案件を増やす5つの方法

フリーランスのWebデザイナーとして活動していると、誰もが一度は感じる不安…
「案件が単発ばかりで、来月の収入が読めない…」
そんな状況、あるよね。

実はこの悩み、継続案件をうまく獲得していければ、かなり軽くなるんだ。
ひとつのクライアントと長くお付き合いできるって、それだけで営業の負担も減るし、精神的にもずっとラクになるんだよね。

この記事では、キミが継続案件を増やして、安定した収入につなげるための5つの方法を紹介するよ。実際に効果のあった考え方や行動ばかりだから、ぜひ参考にしてみてね！

そもそも「継続案件」とは？安定収入との関係性

まずは、「継続案件」って何？というところから簡単に整理しておこう。

継続案件＝同じクライアントから複数回、定期的に仕事を受ける関係のこと。
毎月バナーを制作したり、ECサイトの運用を任されたり…
単発で終わらず、長期的に依頼が続く案件のことだね。

で、なぜこれが大事かというと、やっぱり「収入の見通し」が立つからなんだ。
月5万でも10万でも、固定的に入ってくるお金があるだけで、安心感がぜんぜん違ってくるよね。

継続案件を増やすために意識したい5つの方法

ここからは実際に継続案件を増やすためにキミが今日から意識できる方法を、5つに絞って紹介していくね。

どれも特別なスキルや資格が必要なわけじゃなくて、
ちょっとした心がけや工夫次第で変えていけるものばかりなんだ。

キミ自身の強みを活かしながら、「この人にまたお願いしたい」って思ってもらえる働き方を目指していこう！

方法①クライアントとの信頼構築を最優先にする

継続案件を得たいなら、まず何よりも信頼されることがいちばん大事。
クライアントが「またお願いしたいな」と思うかどうかは、実は細かいところで決まるんだ。

たとえば…

このあたり、当たり前に見えるけど、ちゃんとできてる人って意外と少ない。
「この人と仕事してるとラクだな」「安心できるな」って感じてもらえたら、それだけでリピートの可能性はぐんと上がるよ。

方法②初回提案から「長期視点」を忍ばせる

これ、意外とやってない人多いんだけど…
最初の提案や設計の時点で、「長く使えるもの」を意識するって、実はすごく大事なんだ。

たとえば、
「このLP、今後もキャンペーンごとに流用しやすいデザインにしておきますね」
とか、
「今後バナーを毎月変える予定があるなら、テンプレート化しておきましょうか？」

みたいな感じで、「継続ありき」の提案を自然に混ぜるんだよね。

するとクライアントも、「あ、この人なら長く任せられそう」と思ってくれる可能性が高くなる。営業トークっぽくなく、でもしっかり布石を打つってことだね。

方法③継続しやすい業務内容・ジャンルを狙う

継続案件を増やすには、「そもそも継続が発生しやすいジャンル」を選ぶのも大きなポイントだよ。

たとえば…

この違いって、結構大きいんだよね。

最近では「月額制のデザインサブスク」をサービス化する人も増えてきてて、
毎月○点まで対応、チャット対応あり…みたいな形で、クライアントとの「定期接点」を持つスタイルが注目されてるよ。

キミの得意分野を少し調整するだけで、継続性の高い案件に自然とシフトできるかもしれないよ！

方法④定期フォローと関係継続の習慣化

案件が終わったあと、キミはどうしてる？
もし「はい納品終わり、以上！」で終わってるなら、もったいないかも。

クライアントとの関係って、「終わったあと」からが本番だったりするんだよね。

たとえば…

こういったフォローアップって、「この人、ちゃんと見てくれてるな」って思わせる効果があるし、次の依頼にもつながりやすくなるんだ。

しかも、1回目の提案よりハードルが低いから、成約率も高め。
習慣として取り入れておくと、ほんとに大きな武器になるよ！

方法⑤実績の見せ方で「安心感」を出す

継続案件を増やすには、初対面のクライアントに「この人なら大丈夫そう」と思ってもらうことがとっても大事。
つまり、「安心感」をちゃんと伝えられているかがカギになるんだ。

ここで効いてくるのが、ポートフォリオやSNS、プロフィールの見せ方。
たとえば…

こうした工夫で、まだ仕事をしたことのない相手にも、「信頼できる人っぽいな」という印象を与えられるようになるよ。

そしてその「印象」が、継続につながるチャンスを引き寄せてくれるんだよね。

まとめ：継続案件＝信頼の積み重ね。今日から始められること

継続案件を増やして安定収入を得るためには、
「魔法のテクニック」よりも、地道な信頼の積み重ねと、ちょっとした意識の変化が大切なんだ。

今日紹介した5つの方法、どれも特別なスキルは必要ないよ👇

キミの普段の仕事の中にも、きっとできることはあるはず。
まずは「相手の立場に立つこと」を意識してみて。
それだけでも、クライアントとの関係性って、じわじわ変わってくるから。